Dentro de todas las opciones de Marketing digital, existen varias posibilidades para que consigamos más ventas o tráfico en nuestra web.
Cabe destacar que en primer lugar necesitamos saber qué necesitamos, si necesitamos más tráfico, si necesitamos vender, o cuál es nuestra idea. A todos nos gusta vender, por lo que la idea es la conversión, pero también se pueden hacer campañas para generar tráfico.
Vamos en primer lugar a ver las distintas opciones con las que atraer tráfico a nuestra web: SEO y SEM.
¿Qué es SEO?
El SEO es posicionarte en buscadores sin necesidad de pagar publicidad por ello. Simple. Es que el usuario ponga: “Zapatos mujer” en google, y que estemos posicionados mientras más altos mejor.
¿Cómo se hace? Pues generando entradas y contenido de calidad para que nuestras páginas de la web escalen posiciones en buscadores.
Hay que entender que el SEO es mucho más allá que eso, y que cuando una empresa contrata a unos especialistas en SEO realizan muchas más acciones para poder posicionarte:
Primero un trabajo de optimización en la web. Que la arquitectura de la web sea la correcta, que la velocidad de carga sea rápida, que cumpla con ciertos estándares que Google considera importante para posicionarte. A Google no le gusta que el cliente espere. A Google le gustan las webs rápidas.
Más allá de preparar la web para SEO, es importante analizar las palabras clave de búsqueda. Es decir, cómo nos busca la gente para intentar realizar y darle al usuario un contenido de calidad.
Para ello también influye la competencia. Es decir, analizar a la competencia para saber dónde están ellos mejor posicionados y comenzar a posicionarte, o bien en palabras clave de búsqueda en las que no estén posicionados ellos, o intentar competir con ellos.
Para ello se utilizan herramientas específicas que nos dan datos de la competencia. En base a eso podemos decidir por dónde podemos comenzar.
SEO no es escribir entradas de Blog, ojo. Las entradas de Blog ayudan al SEO, pero si eres una tienda online por ejemplo y no tienes indexadas las categorías de tu tienda online en Google… mal vamos.
Google valora más que nada que un usuario entre en una web buscando algo, y salga de esa web con la solución a su problema. Que entra buscando Zapatos mujer, que en esa página haya muchos zapatos mujer donde ese cliente pueda ver y valorar si le interesa alguno.
Para saber cómo funciona el SEO también hay que saber qué representa cada palabra clave de búsqueda… es decir: si alguien pone Zapatos Mujer en Google, entendemos que quiere comprar Zapatos de mujer, no quiere saber cómo limpiarlos, ni cómo se fabrican…
Al igual que si alguien busca Cristóbal Colón en Google, no está buscando camisetas de Cristóbal Colón, o algo para comprar… está buscando su historia, quién fue, etc.
El hecho de que alguien te haga SEO, no significa que vayas a conseguir estar el primero en Google, ojo. El que te asegure que va a posicionarte el primero en Google, miente. O miente, o lo va a conseguir con varios meses de trabajo.
El posicionamiento SEO es lento, ya que posicionar una palabra clave requiere meses de trabajo, por lo que no es algo que se pueda realizar de la noche a la mañana.
¿Porqué no vas a poder estar el primero en Google? Porque es algo que no depende de la empresa que posicione. Influyen muchos factores, en primer lugar la competencia, el tiempo que lleven trabajando en SEO, y el dinero que inviertan en SEO. No en campañas de SEM, ojo… sino en el trabajo diario de posicionar el SEO.
¿Podemos decir que el que más invierte, mejor posicionado está? Si y no. Es decir, el que más invierte en SEO, tendrá más probabilidades de estar más arriba en Google. También influyen más factores, como la autoridad del dominio, el tiempo que lleva la web funcionando, las visitas que tenga, así como cualquier otro tipo de campaña que se esté realizando en redes sociales por ejemplo.
Si la competencia tiene una autoridad de dominio muy alta, tú por más que inviertas más que ellos, no conseguirás mejorarlo, y al revés.
El SEO es un mundo interesante y a la vez es complejo. No todo es tan simple como: Te voy a posicionar el primero. Hay mucho más detrás de esto.
¿Qué es SEM?
SEM es posicionarte en los buscadores pagando por ese posicionamiento. A diferencia del SEO, en este caso se paga a Google para que muestre nuestra empresa en las primeras posiciones de Google.
Este tipo de posicionamiento es eficaz, ya que estás consiguiendo tráfico de personas cualificadas y potenciales clientes. Es ya alguien que está buscando algo que tú ofreces.
El SEM es un tipo de posicionamiento que da resultados instantáneos, no como el SEO, que tienes que esperar a que posicione. En SEM sabes que estarás posicionado para cada búsqueda, y ya el cliente es el que decide si pincha en tu enlace o no.
Dentro de todos los servicios que ofrece Google, tenemos la red de búsqueda, que engloba cualquier web de Google, ya sea Google Maps, Google Shopping, Google imágenes o YouTube en donde salen anuncios cuando haces una búsqueda. Hay varias opciones disponibles, se puede elegir cualquiera de ellas.
Por otra parte tienes la red de display, son todas esas webs donde nos aparecen los anuncios de empresas que nosotros anteriormente hemos buscado. Ejemplo: hemos entrado a una web de ropa que hacía tiempo que no visitábamos. A partir de entonces, en cada web en la que nos metemos siguen apareciendo anuncios de esta web.
Este tipo de publicidad es muy efectiva, ya que “taladra” al usuario con nuestra marca. Usuario que anteriormente ha visitado la web, y que por algún motivo o no ha comprado, o no le ha interesado algo.
Diferencia entre SEO y SEM
La diferencia entre el SEO y el SEM, aparte de que un posicionamiento es de pago y otro no, es la obtención de resultados y lo que tardas en conseguirlos.
Si quieres realizar una campaña puntual y quieres resultados ya, tienes que utilizar SEM. Si lo que quieres es tener resultados duraderos y no te importa que sean en unos meses o a largo plazo, trabaja con SEO.
Hay una diferencia importante entre uno y otro, y es que con SEO estás sentando unas bases para que tu web esté en Google, tanto ahora, como más adelante. Si trabajas el SEO de manera constante, tus páginas irán subiendo en Google, y seguirán estando ahí durante el tiempo en el que trabajes.
En SEM aparecerás destacado en las fechas en las que necesites y precises. Se acabó el dinero de inversión, y Google se olvida de tí. Es por esto por lo que el posicionamiento SEO es más sano y da resultados a largo plazo.
Con SEO al final tu web conseguirá mejorar la autoridad web, e irá consiguiendo visitas de manera constante y poco a poco mejorará de manera exponencial.
